Le prix compte souvent pour 40 à 70 % de la note. Trop cher, vous perdez ; trop bas, vous travaillez à perte, ou votre offre est rejetée. Voici comment trouver le bon niveau.
Comprendre le cadre de prix
- BPU (bordereau des prix unitaires) : un prix par unité (l'heure, le m², la tonne). L'acheteur commande ensuite selon ses besoins.
- DQE (détail quantitatif estimatif) : les prix unitaires multipliés par des quantités estimées. C'est ce total qui sert à comparer les offres.
- DPGF (décomposition du prix global et forfaitaire) : un prix global, détaillé poste par poste. Vous vous engagez sur le total.
Remplissez toutes les lignes, sans modifier le document : une ligne vide ou une formule changée peut rendre l'offre irrégulière.
Partir de vos vrais coûts
- Temps passé, avec les déplacements, multiplié par votre coût horaire chargé.
- Matériaux, produits, location de matériel.
- Frais généraux (assurances, véhicule, administratif) et une marge de sécurité pour les imprévus.
- Votre marge. Sur plusieurs années, prévoyez aussi l'évolution des coûts : regardez si le CCAP prévoit une révision des prix.
Regarder les prix du passé
Les montants des marchés attribués sont publics (données essentielles de la commande publique). Savoir combien l'acheteur a payé la dernière fois, et combien d'offres il a reçues, donne un repère précieux. Les abonnés Pro de Radar Marchés voient cette fiche « avant de répondre » directement sous chaque appel d'offres : montant habituel, gagnants précédents, nombre d'offres reçues.
Attention à l'offre anormalement basse
Si votre prix paraît trop bas par rapport aux autres offres ou à l'estimation de l'acheteur, celui-ci doit vous demander de le justifier, et peut rejeter l'offre si l'explication ne convainc pas. Un prix tiré de vos coûts réels se justifie toujours.
Un bon réflexe
Après chaque marché, notez votre prix, celui du gagnant (indiqué dans l'avis d'attribution ou sur demande) et votre classement. En quelques réponses, vous saurez où vous placer.